功能课堂第四十六期:如何从零开始从公域平台引流?

作者:小鹅通 2021-01-29 浏览:90
导读:   新公众号,新店铺,只有内容,没有流量怎么办?  流量,是业务的核心发动机,尤其新项目,该如何从零开始呢?  需求背景  根据有关统计报告的数据,内容营销比传统营销高6倍的转化率。通过创作用户感兴趣的内容,吸引和改变消费者的观念和行为,变得越来越重要。  适用商家  -希望通过输出内容获得流量的商...

  新公众号,新店铺,只有内容,没有流量怎么办?

  流量,是业务的核心发动机,尤其新项目,该如何从零开始呢?

  需求背景

  根据有关统计报告的数据,内容营销比传统营销高6倍的转化率。通过创作用户感兴趣的内容,吸引和改变消费者的观念和行为,变得越来越重要。

  适用商家

  -希望通过输出内容获得流量的商家

  目标效果

  -增粉引流

  功能应用

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  许多优秀的小鹅通商家都是从公域平台起步,通过写回答发帖子,慢慢培养粉丝,然后引导关注公众号变现。

  想要完成原始用户的积累,必须了解用户在决策阶段的偏好,有侧重地进行内容生产和投放。

  用户购买决策一般由五个步骤,“引起需要-收集信息-评价方案-决定购买-购后行为”,我们先来分析前四个步骤,看看商家应该做出哪些努力。

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  找到用户,吸引用户

  如何在公域的内容平台找到你的目标人群进行引流呢?以知乎为例。

  比如我是一家英语培训机构,通过搜索关键词“英语培训”,然后点击话题,里面有许多收关注的提问,我们就可以通过一一回答问题来曝光内容,这都是“涨粉宝地”。

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  个人简介、回答中部或者尾部留下公众号名称,都是传统的引流方式。

  你还可以利用资料搭配问答的方式,将你在小鹅通课程用链接或者二维码的方式放在文末,或者评论置顶吸引用户关注。

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  优秀商家树成林团队在知乎文章放置课程商品链接

  同时,你还可以利用跨平台营销工具:优惠码,为你知乎的粉丝新建单独的优惠码,比如在后台新建一个通用码为:知乎666666 的优惠码

  接着在每一篇知乎问答下加上引导文案:英语口语想提高,每天20分钟听练是最低保证,进入我的小鹅通店铺,回复知乎666666,还可以获得100元的优惠抵扣。

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  粉丝在课程输入优惠码就可以获得折扣优惠

  在优惠码的数据后台,你可以清晰看到该优惠码的使用数据,从而倒推该渠道引流的有效程度。

  留存用户

  用户关注公众号后,引流基本完成了。

  在公众号的自动回复和子菜单上,加上创始故事的介绍内容,让用户对公众号的定位更加清晰,提高用户粘性,增强信任。

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  树成林公众号关注后会有详细的团队介绍、创始故事

  展示产品亮点

  到了这一步,用户已经对你的品牌有着基本的信任度,他们希望获得更多关于课程商品的信息,衡量课程是否能实际帮助到自己。

  小鹅通课程产品详情页能很好承载课程商品的亮点的介绍,帮助商家完成转化的临门一脚。

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  小鹅通详情页支持支持粘贴第三方编辑器复制内容,你甚至可以复制推文内容进去

  营销工具促进转化

  小鹅通丰富营销工具,商家可以通过营销活动,营销工具,优惠码,抽奖等方式,刺激已付费老用户的购买其他课程商品。

  树成林(读书文化)

  商家现状:

  「树成林」是一家以树林和王振宇作为主要内容输出者,拥有清北复交以及多个C9硕士博士的教育服务团队组成的教育团队。

  运营效果:

  成立不到2年时间,「树成林」服务超过10000名学子,开通小鹅通店铺后,上架电子书《高三突围》仅一晚上销量便突破2000册!

  实战解读:

  创始人王振宇和树林两个名校学霸开始在知乎等平台上分享他们的高中学习方法,用他们的亲身经验帮助一批又一批的高考生提高学习效率。他们两位在知乎的关注量已经突破22万+,笔耕不拙让他们收获了第一批种子粉丝。

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  创始人在知乎上的优秀回答

  “我们发现小鹅通可以提供与微信无缝衔接的知识店铺创建服务,其中图文、专栏、电子书的信息呈现方式充分满足了我们学生的需求,通过公众号子菜单就能一键到店铺选购课程和学习。”

  最后他们选择了“微信公众号+小鹅通店铺+QQ群”作为组合拳,三者各司其职:微信公众号做品牌内容,小鹅通店铺作为教学交付,搭配QQ群来做日常用户运营。

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  「树成林」小鹅通店铺

  “树成林教育”知识店铺搭建不久,就迎来了一个小里程碑,店铺访客便超过10000+人次!

  鹅院长点评

  公域流量引流,做好针对性内容产出和分发轻松撬动流量。


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