功能课堂第四十一期:他这样用实物商品功能!一分钟卖光1000+套手册!

作者:小鹅通 2020-12-09 浏览:152
导读:   你是否有这样的感觉:同质化竞争越来越严重,单一的学习方式,让学员转化变得越来越困难,即便是已购的学员,在学习逐渐失去兴趣后,也不知不觉就“失踪”了。  面对大同小异的线上竞争环境,如何让你的店铺和商品眼前一亮?  需求背景  你需要创新教学交付和学习方式,为学员提供更好的学习体验,才能抓住学员注...

  你是否有这样的感觉:同质化竞争越来越严重,单一的学习方式,让学员转化变得越来越困难,即便是已购的学员,在学习逐渐失去兴趣后,也不知不觉就“失踪”了。

  面对大同小异的线上竞争环境,如何让你的店铺和商品眼前一亮?

  需求背景

  你需要创新教学交付和学习方式,为学员提供更好的学习体验,才能抓住学员注意力!

  小鹅通涌现出一大批优秀的商家,他们利用直播带货、课程带货、实物商品等创新形式,为用户提供价值的同时,也刺激店铺销售节节攀升,他们具体是怎么做的呢?

  适用商家

  -有实物商品的商家

  -想基于原有商品下,衍生出周边商品的销售,提高销售量的商家

  目标效果

  - 提高店铺销量

  功能应用

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  比如电商在线教育品牌「玺承云学堂」,店铺不仅有系列的电商培训课程专栏,还有原创的实物商品《电商经营战略手册》,《战略手册》上架到小鹅通店铺后,不到一分钟售罄1000+本!

  玺承云学堂(营销管理)

  商家现状:

  「玺承云学堂」是玺承电商学院创办的电商在线教育品牌,助力电商企业培养岗位人员,多维度实现团队赋能。

  运营效果:

  • 《电商经营战略地图》上架小鹅通实物电商后,不到一分钟售罄1000+本

  • 仅用10个月,「玺承云学堂」已培训出优秀学员20000+名

  实战解读:

  「玺承云学堂」团队就在直播评论区发现学员对实物手册需求,制作后上架小鹅通实物商品,开售54秒1000+本就成功销售一空,紧急加印5000册,成为电商圈一大爆款!

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  实物商品售卖中

  《电商经营战略手册》包括工作流程、系统的底层思维、完整的经营体系......应有尽有,购买还赠送一套同款长达1.8米电商战略地图,可以帮助学员随时查漏补缺,和领取《战略手册应用讲解课程》的配套直播课程,线上听课,线下用手册和地图辅助参考和学习。

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  直播带货学员端操作全流程

  同时,为了更好搭配战略地图的销售,他们推出了《电商战略指南课》直播课,在直播中配置了直播带货,学员可以在边观看讲师直播将讲解,边在线进行实物商品的选购,一场直播实现观看-浏览-下单全过程!

  鹅院长点评

  小鹅通实物商品功能搭配课程工具和营销工具,有效帮助商家完成从上架商品到促进销售全过程。

  下面我们来盘点一下小鹅通可以如何帮助商家实现实物商品+线上课程的组合销售形式。

  搭配实物商品售卖

  商家如果有自营的实物商品或者货源,同样可以展示在小鹅通店铺。

  比如K12商家可以采购一些有助于学习总结的康奈尔效率笔记本;

  营销管理商家制作针对行业学习的运营地图《运营经理学习地图》、《爆款短视频制作地图》、《品牌战略手册地图》等等,帮助用户系统学习;

  如果你有出版的实体书籍,也可以利用小鹅通实物商品功能展示在店铺进行售卖。

  实物商品配合线上课程

  实物商品搭配线上课程,让学习更系统。

  你还可以引导学员添加客服微信,通过发送优惠码、优惠券给学员来领取配套的线上课程。

  比如购买笔记本附赠《如何高效使用康奈尔笔记本》、购买运营地图可以附赠《运营地图精讲12课》等等。

  这样你既可以吸引精准的学员到客服微信里面,也可以让学员接受到更加系统学习过程,达到更好的学习效果。

  直播内容配合实物商品转化

  除了展示在店铺首页,你还可以使用直播带货,讲师口播引入实物商品介绍,让观看直播的学员轻松完成从“了解-预览-购买”的全流程,打造品效合一的直播效果,比如上文提到「玺承云学堂」团队就是用《电商战略指南课》直播带货《电商经营战略手册》。

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