小鹅通功能课堂第三十五期:写出高转化课程详情页,只需7步!

作者:小鹅通 2020-10-20 浏览:158
导读:   课程详情页是转化过程中承上启下的关键一环。  好的课程详情页能够将学员痛点清晰描述出来,让学员意识到问题的迫切以及感受到课程作者真诚的态度,迅速拉近彼此的距离,认同课程价值,最后水到渠成促成下单购买。  那一个高转化的课程详情页究竟需要包含哪些要素呢?鹅院长马上告诉你!  适用商家  -想要提高...

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  课程详情页是转化过程中承上启下的关键一环。

  好的课程详情页能够将学员痛点清晰描述出来,让学员意识到问题的迫切以及感受到课程作者真诚的态度,迅速拉近彼此的距离,认同课程价值,最后水到渠成促成下单购买。

  那一个高转化的课程详情页究竟需要包含哪些要素呢?鹅院长马上告诉你!

  适用商家

  -想要提高课程转化率的商家

  目标效果

  -增加课程转化率

  功能应用

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  课程本质是解决学员遇到的问题,课程详情页则是连接学员痛点和课程价值点之间桥梁。

  1、课程背景

  课程背景可以着重描写课程“诞生”的起因,顺势带出痛点和解决方案,可以从以下的角度来参考叙述:

  • 为什么要做这个课程?

  • 是因为发现什么样的痛点?

  • 课程打算如何解决这个问题?

  • 为什么是这个课程来解决?

  2、课程大纲

  运用金字塔原理,给出逻辑严密的课程大纲,列出123点,每个模块的主题或者子主题共同构成课程大主题的解决方案。

  模块主题:

  字课节主题:

  字课节主题:

  字课节主题:

  ....

  比如你在做一门英语的课程,课程大纲可以这样列:

  主题:《3个月快速提高英语水平!》

  模块一:状态管理

  1破除恐惧:4种克服怯场的树立信心方法

  2专注力提高:探索脑力规律,5倍提高效率

  3英语小测试:检测你的真实英语水平

  模块二:听说读写

  1听力提高:6步开始,彻底听懂对方说什么

  2口语提高:9项基本功,全面剖析口语本质

  3单词提高:建立单词网络,记得快又深

  4写作提高:英美阅读法,从小白到高手

  3、常见问题

  根据往期学员经常提出的问题,主动罗列出常见问题和解答,打消学员的疑虑,比如:

  Q:课程A和课程B的差别是什么?

  A:课程A更适合1-3岁的运营人员,课程B更适合5年以上的运营经理和高管学习。

  Q:报名后怎么上课,学习形式是什么样的?

  A:报名后学员即可在【视频课程】进行自助学习,每周三还有【讲师直播】答疑互动。

  Q:上课时间有限制吗?可以回看吗?在哪里回看?

  A:上课形式无限制,永久可以回看,可以点击右上角收藏小鹅通店铺或者公众号子菜单【我的已购】入口来方便找到。

  4、课程截图

  截取课程的视频、直播截图或者gif,让学员提前感受课程学习的形式。

  5学员评价

  附上微信私聊、微信社群的学员好评和进步变化的截图,增加课程效果的说服力。

  6、产品报价

  到了这一步,说明学员对课程已经有着基本的购买动力和欲望,此时附上课程的价格、优惠力度、上课时间、上课地点、课程有效期等信息,让学员有更多的知情权。

  7、客服联系方式

  最后贴上客服微信或者咨询群二维码的截图,让有咨询需求的学员自行扫码,找到工作人员解惑。

  K12商学院(营销管理

  商家现状:

  「K12商学院」的前身是北京新思维教育集团的内训中心,专注为教培机构与教培从业者提供成长指导。

  运营效果:

  成立4年,他们开发出一整套成熟的产品课程体系内容,累计已经开设线上培训1342场,线下公司内训外训426场,帮助并且辅导了200多位同行及其学校实现精细化管理运营和学校的全面产品升级。

  实战解读:

  在传统优势的线下业务里面,他们针对两大客户群体:个人购买和企业团购,同样也制作单价从7,800-280,000元不等的专栏产品。

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  在课程详情页也从课程海报、课程背景、课程大纲、常见问题、学习资料、学员好评、注意事项、联系方式等维度详细解答学员的疑惑。

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  鹅院长点评

  课程详情页是沟通学员痛点和凸显课程价值的重要窗口。

  希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感!如果在运营方法&功能使用上还有哪些困惑,欢迎在下方留言给鹅院长哟。

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