小鹅通直播| 如何用3个公式,在私域流量池里乘风破浪?

作者:小鹅通 2020-07-23 浏览:162
导读:   在公域流量做直播:成本高、转化低、留存难。(公域流量也叫平台流量,流量为大家共享,但不属于企业和个人。)  这三座“大山”是否让你望而却步?  除了内容、营销都要两手抓之外,不少商家甚至还屡屡要靠刷单带货,也难怪私域流量直播成为近期的风口。  但最大的问题是:有哪些商家是真正玩得起公域直播带货的...

  在公域流量做直播:成本高、转化低、留存难。(公域流量也叫平台流量,流量为大家共享,但不属于企业和个人。)
  这三座“大山”是否让你望而却步?
  除了内容、营销都要两手抓之外,不少商家甚至还屡屡要靠刷单带货,也难怪私域流量直播成为近期的风口。
  但最大的问题是:有哪些商家是真正玩得起公域
直播带货的?有多少人理解了公域直播的玩法弊端?有哪些常见的私域直播玩法?
  接下来,我们就来好好地来盘一盘。
  01、哪些商家真正玩得起公域直播带货?
  市面上各大直播平台,基本上都有比较高的运营门槛,你需要一个非常专业的运营团队或直播服务代理商,同时,还需要考虑水涨船高的粉丝获取成本。
  因此,公域流量直播可能更适合在内容运营上相对成熟的企业,或者具有充足营销预算的企业。
  如果你还是很想做公域流量直播,可能需要注意以下3点:


  1、评估投入产出比,尽量不赔本
  你花大价钱从公域流量里面拉人,明星、大V、中腰部博主都试了一轮,不知道赔了多少产品利润进去,却难以估量到底能给品牌带来多少价值。
  建议前期积累了直播经验后,可以从投入产出比入手,评估一下一场直播投入的人力、物料等成本,是否能够回本。
  2、评估转化率,尽量不白干
  在公域流量做直播,就像在偌大的商业广场上表演,用户进来完全是随机的,因此流量不够精准,课程转化率低也就在所难免。
  因此,我们需要注意产品定位、产品价格和直播平台用户属性的匹配度,尽量不让自己的辛苦白费。
  3、评估留存率,尽量不流失
  公域流量虽然大,但用户跟商家只能建立弱关系,却无法跟用户建立深度的、持续性互动。因此每一次直播结束,就意味着用户的流失,我们很难将用户沉淀到自己的池子里。
  如果想让每一场直播拥有更长远的价值,形成“内容生产-用户分析-根据用户反馈优化内容”的良性循环,就要考虑将用户沉淀到私域流量的池子里。
  02、有哪些常见的私域直播玩法?
  现如今做私域流量直播的成功商家,因为缩短了品牌和用户的沟通路径,反而降低了流量成本,因为内容粘性更强了,转化率和留存率相比之前也有了大幅提升。
  他们并不是“照搬公域流量”的方法论,而是结合私域流量的特征,合理应用不同的功能组合,使得效果最大化。
  接下来就来看看,如何用小鹅通的直播和其他不同功能的组合,具体能达到什么效果吧?
  公式1


  案例:跑步研习社
  行业:运动健身
  商家背景:
  在0投放的背景下,收获20000+付费学员,年营收超百万。
  实战解读:
  跑步研习社在直播开始前,会在公众号提前预热一波,并且在店铺内,使用【弹窗广告】功能,增加直播课的曝光,让更多学员参加到直播课程的学习中来。


  跑步研习社的小鹅通店铺


  除此之外,他们还在直播入口设置社群引导入口,邀约用户进入社群领取相关福利,提前在社群锁定用户。即使社群里的用户错过了直播,也能刺激用户下单。
  另外,在直播开始之前,主持人会将付费录播课程发到直播间,使用【优惠券】功能,引导用户快速做决策进行下单。


  直播开始前在公众号预热


  公式2


  案例:中研国际
  行业:服装培训
  商家背景:
  服装培训咨询行业领军者,使用小鹅通30天营收180w+。
  实战解读:
  中研国际非常关注直播间内的用户裂变行为,他们通过【优惠券】功能,加上鼓励用户主动转发直播间内容,邀请好友参与,从而产生神奇的裂变效应,持续引进新的流量。
  从他们的直播间的邀请达人榜的数据可以看出来,中研国际非常善于利用直播间内的用户激励措施。


  中研国际的小鹅通店铺


  同样地,假设你的直播间在线观看人数达到了1万,你可以告诉直播间里的用户,如果超过2万,将会抽出大奖,那么用户就会积极分享直播间的海报到朋友圈。
  公式3


  案例:心和塾
  行业:职业教育
  商家背景:
  仅2月份,就有超过10w+学习人次参与,获得了68W的线上营收。
  实战解读:
  在直播开始之前,「心和塾」团队会根据直播内容,提前添加5~6门付费课程作为直播间重点推荐的课程商品。
  在直播过程中,讲师会在口播中介绍付费课程卖点,此时小助手则配合讲师将相应课程发送到评论区,方便学员购买。


  心和塾的小鹅通店铺


  同时,在直播过程中,小助手还会挑选部分课程设置小鹅通的秒杀功能,增添紧张感,大大促进课程销售。当然除了秒杀,你也可以根据实际情况,在直播间不定时抽奖,营造出很热闹的氛围,激发用户消费的冲动情绪。
  在直播结束后,他们还会把直播回放链接发到社群里,借助直播的余温让用户感知最后的优惠抢购机会,这样也有助于促使用户转化,带来销量持续增长。
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