三只青蛙:小众市场从0到1的突破之路

作者:小鹅通 2020-06-02 浏览:112
导读: “只有在不适中,人才能成长。”司马腾在他《八维时间管理公开课》对2715位学员说。这句无比平淡的话,背后凝结了他从事在线教育3年来的心声。2019年,他创立了一家以时间管理教育为业务主轴的教育公司「三只青蛙时间管理」,仅1年时间成绩斐然,学员数突破4万人,营业额破千万。这一切成绩都是来源于时间管理这...

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只有在不适中,人才能成长。”



司马腾在他《八维时间管理公开课》对2715位学员说。


这句无比平淡的话,背后凝结了他从事在线教育3年来的心声。


2019年,他创立了一家以时间管理教育为业务主轴的教育公司「三只青蛙时间管理」,仅1年时间成绩斐然,学员数突破4万人,营业额破千万。


这一切成绩都是来源于时间管理这一小众市场。


司马腾从0开始,层层突围,最终找到属于他的商业之路。


如果你也正经历着从0到1,从1到10的艰难爬坡,相信看完司马腾的故事你肯定会有所启发。



01



跨界之难

“我没有想到开公司这么难”



司马腾大学毕业后曾一度迷茫,他每天开始问自己:


我喜欢做什么?

我能去做什么?

市场需要什么?


经过4年的挣扎,他最后选定一个非常小众的领域:时间管理,并成立「三只青蛙时间管理」。


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「 三只青蛙」刚成立


选择这个领域并非是司马腾的突发奇想,他从2017年开始便在内容平台上创建自己的频道,用声音记录自己的自律改变,也因此吸引了不少粉丝。


 
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从自己擅长的领域出发,慢慢摸索出一条商业变现的道路,这样比较靠谱。

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但毕竟时间管理是一个小众市场,到处充满着不确定,从流量获取到商业变现,再到复购裂变,每一环都需要教育者亲身试错,司马腾和「三只青蛙」自然也走过不少弯路。



02



流量之困

“有流量无法变现的”



每天5点,当大家还在睡梦中的时候,司马腾早已起床,开始准备一天的音频作品。


这样的习惯他已经坚持了8年,时间也给予他相应的回报:粉丝数从100到1000,再到10,000+。


粉丝数不断攀升的同时也让司马腾发了愁:


主流的免费平台规则复杂,学员要经过层层路径才可以上课,严重削弱了学员学习积极性。


“怎么才能为学员提供更加长远的教学服务呢?”


最开始司马腾打算做一个App,询价后发现APP运营成本实在太高了,不得不放弃。


 
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那时候,我刚好报名参加了小鹅通一周年大会,一看团队都是从腾讯高管出来的,专业能力过硬,就开通了小鹅通,后来也证明我选得太对了。

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开通知识店铺后,司马腾将小鹅通的课堂工具+助学工具完美融合进三只青蛙时间管理课程体系里,为学员打造一个“上课-反馈-复习”的学习闭环。


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“在旧的平台,学员只能每天听到5~10分钟音频,学习比较零碎,客单价也提不高,但是在小鹅通,我们可以将学习周期拉长到7天、14天、21天,学员学起来更系统,也让我们的盈利空间大大提升。”


司马腾回忆道。


通过小鹅通,「三只青蛙」搭建起一套完整的学习体系,实现营业额增收39%,还渗透进北上广深等8座城市的线下市场,举办各种百人、千人的线下课程。


那这套让学员着迷的学习体系究竟是如何打造呢?



03



体系化在线教育

“让学员学入迷”



“给学员科普时间管理的概念,抢占他们的心智高地。”


虽然每天都会有来自各个平台的粉丝添加他的微信和关注公众号,但粉丝更认可司马腾的IP形象,而对于时间管理这一概念还是持模糊的态度。


怎样才能让粉丝转化为学员,并相信一个陌生的概念会让他们得到改变呢?


司马腾首先想到的是小鹅通直播课堂功能。



1. 强互动小鹅通公开课直播和直播带货


 “小鹅通公开课直播打破了我与粉丝的距离。”


司马腾说道。


相比图文和音频,公开课直播最大特点就是高互动,老师能够及时回答学员的疑问,拉近学员和老师、品牌之间的距离。


面对从其他平台引流的粉丝,司马腾开设了一门《八维时间管理公开课》,真人出镜详细讲解了三只青蛙的时间管理课程体系和效果。


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“一开始给自己设定一个工作目标,比如工资5万,然后倒推需要学习的知识和技能.....如果想系统学习时间管理课程,可以点击屏幕右下角,报名我们两天一夜的线下课。”


司马腾在直播中介绍道。


他利用了小鹅通公开课直播中的直播带货营销功能,将直播中提及到的线下课程一同带出,场景化实时转化。


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截止目前,公开课的留言互动已经高达260+条,直播观看人次2700+。


这场公开课回放也成为从其他平台慕名而来粉丝认识三只青蛙的“第一课”,也为后续的转化打下坚实的基础。



2. 巧用小鹅通助学工具,多维度激励学员完课


完课率是令无数内容创作者“老大难”的问题:学员买了课,但很容易就放弃学习。


对此司马腾想到一个解决办法,他利用小鹅通训练营&打卡功能&测试互动&电子书打造出一套成熟的助学体系,提升了学习的仪式感,让学员感知课程的学习价值。


● 训练营+作业打卡+微信群


以「三只青蛙」售价999元的《21天训练营》为例,学员购买课程后将会被邀请入微信群,微信群将匹配1~2位教练,教练会每天在群里发送小鹅通的课程链接,学员学习后需要完成作业打卡。


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高触达微信群适合师生之间进行互动,解答常见的问题。


而小鹅通训练营则适合学员用大段的时间进行沉浸式上课,学习后通过作业打卡,记录每天学习心得,老师每天进行作业点评,学员感受到付出是被看在眼里的,缩短学习感知周期,提高学员学习的积极性。



● 测试互动


同时,在训练营当中,三只青蛙还会通过测试互动设置测试问卷,检验学员的学习效果和教练的工作落实情况。


 
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“测试互动可以立刻显示分数和超越人数,让学员有一种获得感。”

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司马腾介绍道。


● 电子书


不同学员对于同一课程的理解吸收程度都不一样,为了照顾学有余力的学员,三只青蛙店铺配设有电子书栏目,上面会摆放相关阅读书籍,让学员自由阅读,获得了学员的一致好评。


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依托小鹅通稳定的课堂工具和便捷的助学工具,「三只青蛙」搭建起一套成熟的转化+教学+服务的商业模式,将流量一一转化的同时还收获越来越多学员的认可和口碑。



04



线上线下融合

“做一场千人的演讲。”



随着「三只青蛙」线上影响力越来越大,很多学员开始邀请司马腾增设线下班。


司马腾也趁热打铁利用小鹅通专栏进行报名+推广宣传,到全国各地巡回上课。现在三只青蛙每个月都会开设两天一夜的线下课程,报名人数从100到700元不等。


值得一提的是,司马腾在2020年跨年之际还在广州白云国际中心举行了一次上千人的主题演讲,成就了新里程碑。


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“小鹅通成倍提升了我们的影响力,三只青蛙搭上了在线教育快车道。”


司马腾说道。


“未来,三只青蛙将会继续携手小鹅通往深度发展,小鹅通还有200+功能等着我们去探索,未来发展空间非常大。”





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