老黄讲英语:草根“网红”如何成为900万粉丝的老师?

作者:小鹅通 2020-05-30 浏览:97
导读: 老黄做梦都没想过,自己有一天会成为“网红”。2015年,直播成了大众娱乐的阵地,谁也没想过用短短几秒的时间做教育;业余“好玩”的老黄和老刘抓住了这一机遇,推出了一条老黄说语法“喊麦”视频,没想到迅速蹿红。“那时只想着好玩,但没想到光是直播打赏,就能够月入几千”,老刘在采访时谈到,后来才和老黄一拍即合...

老黄做梦都没想过,自己有一天会成为“网红”。


2015年,直播成了大众娱乐的阵地,谁也没想过用短短几秒的时间做教育;业余“好玩”的老黄和老刘抓住了这一机遇,推出了一条老黄说语法“喊麦”视频,没想到迅速蹿红。


“那时只想着好玩,但没想到光是直播打赏,就能够月入几千”,老刘在采访时谈到,后来才和老黄一拍即合,要把这个东西做成一个品牌。


很快,他们积累了一批忠实粉丝,打赏收益也颇为可观。但在一年后,他们迎来了第一道难题。



这些视频能不能保存啊

直播看了就没有了,没法巩固啊


用户的心声让他们意识到,短视频直播虽是传播知识的载体;但如果不能回放,就会让引来的流量无处安放。



01



沉淀专属流量池

“因吴晓波频道,找到了方案”



截至目前,老黄讲英语在快手和抖音共计有900多万粉丝。每天雷打不动两场直播,中午教音标,晚上教语法。


但直播就如昙花一现,并不能满足持续学习的场景。为此,老黄和老刘两人没少费工夫。


1

前期,他们将直播录屏,却越弄越麻烦

2

了解一些在线平台,好用的要七八万,普通的要两三万


一边是学员的呼声,一边是高昂的成本,既让他们感到为难,又希望能够尽快找到解决方法。


在一个偶然的机会,老刘打开自己订阅的吴晓波频道的课程,无意中发现了小鹅通。


于是,在2017年6月,他们开通注册了小鹅通店铺,将每一期在快手和抖音上的直播录制成视频,重新上架到他们的小鹅通店铺,打包成一个专栏,售价399元。


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 「 老黄讲英语」小鹅通店铺


与此同时,他们在直播过程中,会引导粉丝关注微信公众号。这样粉丝能够从公众号直接了解课程信息,购买并永久收听课程。


这样的引流方式,不仅能够直接触达粉丝,还能够将他们转化成自己的学员,实现长期收益;而且,也大大提升了学员的学习体验,将教书育人的本质进行到底。



02



批量生成邀请码

让学员物超所值



不同于其他内容生产者,在老黄讲英语的课程体系中,实物+视频课程是核心。全套教学视频和实体教材相结合,两者相辅相成。


 

直播时,不少学员问有没有实体书,后来我们干脆把书和视频课程组合销售,这样学员花399元就可以得到一本实体书和小鹅通上的几百节在线课程,让他们有‘超值’的感觉。

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「老黄讲英语」实体书


这样做的效果显而易见,老黄讲英语从创立至今,虽然付费学员已经达60000人,核心团队却只有老黄和老刘两人,运营效率高到不可思议。


在学员付费后,下一步就是为学员搭建完整的沉浸式学习场景,在这一点上老黄颇有心得。


 

在这个点上,小鹅通的邀请码功能帮了我们大忙。我批量生成10000个邀请码并转化成二维码,制作成一张代金卡,将实体教材和代金卡一起寄给学员。


上线至今,现在这套价值399元的教材组合,通过线下发放优惠的方式,已经超过48000人订阅。


 

其实这么长时间,我们只是做了一个课程,已经购买的用户,不会再重复购买。下一步就是引流更多新学员,用品牌声量打开新市场,这是现在的当务之急。


解决了变现转化和教学服务的问题,如何更好地进一步招生引流,成了老刘时常思考的事情。



03



三招做好课程服务

用户信赖感、转化率不愁



虽然并非运营出身,但是对于在线教育的变化趋势,老刘有敏锐的嗅觉。


 

要想获得可持续发展,一流的售后教学服务和招生引流,缺一不可,必须‘两条腿走路’。


基于多年的经验与探索,老刘找到了三大“武器”。



1. 优质课程裂变

“邀请6个好友即可免费收看课程”


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优质课程裂变流程


每一位新关注老黄公众号的学员都会收到这样一条欢迎语。


只要学员回复单词后,就会收到一张邀请好友免费学活动的任务海报,学员只需将任务海报分享给6位好友扫码,就能免费获取课程。


比较特别一点是,其他商家在设置任务海报的时候,会给用户提供两种选择,一种是邀请足够多的好友扫码;一种是直接花钱买。


但老黄却很有自己的坚持,“我把这个课设了10000块,这样学员就只能邀请6人才能听。”


作为草根出身的他们,用这种零成本的方式,仅四五个月的时间已经成功为公众号涨粉近5000人,这几乎是他们前1年的总和。



2. 7天会员体验399元课程

打消学员疑虑提升转化率


在线碎片化学习带来的便捷的同时,也面临着同质化内容的困扰,这也让越来越多学员买单前犹豫不决。


“值不值得买?”

“我能坚持下来吗?”

“这个课程有没有用?”

........


这样的问题蜂拥而至,老黄每天需要额外花上30%的精力回复这样重复的问题。


后来,老刘就想到了一个办法。


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「老黄讲英语」7天会员体验


 

我们用小鹅通会员功能,将399元的正价课,设置为只要6.66元,即可享受7天学习


只要有学员问到以上相同的问题,老黄讲英语的客服团队就会将这个会员购买链接发给他们。


这一种做法,不仅可以减少重复的工作量,而且,用这种体验式的销售方法,可以让学员有更直观的感受。



3. 考试+题库+电子证书一站式检验

“学员真正有所进步才是我们的价值所在”


 

在线教育,尤其是应试教育,老师光讲不出练习题,对学员意义不大。


对此,老刘深有体会。在过去一段时间,他收到一位学员的喜讯:跟老黄讲英语学习,每天记单词、做习题,从高二到高三,他的成绩就提升了五六十分。


想要实现这一教学效果,少不了陪伴式的在线助学工具。


 

我们现在几乎每个课程内容后面,都会有5道在线测试题。


老刘表示,小鹅通的题库、考试等助学工具给应试教育的内容提供了很大的便利。

 

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「老黄讲英语」考试流程


首先,他们将题目批量导入到题库上,如题目、选项、答案解析等;然后再根据每个课程的内容,用考试功能勾选题库对应的题目,发布后,学员即可点击课堂互动,完成在线测试。


完成考试的学员,一方面可以即时获得答案解析,便于巩固所学内容;另一方面,还能获得一张电子证书,给学员正向激励,并可引导学员分享自己的学习成果。


 

当忠实的学员越来越多,那么身上的担子就会越来越重,责任也就越来越大。


未来,老黄讲英语希望能将更多学科的内容分享给更多的人。而小鹅通依然扮演着工具的角色,让更多人从这里开启学习的旅程。



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