心和塾:小鹅通店铺营收2000倍增长,背后有什么秘密?

作者:小鹅通 2020-05-26 浏览:110
导读: 今年最火莫过于直播。打开搜索网站,直播相关内容已经突破100,000,000+。直播带货、直播授课.....种种“直播+”玩法引发新一轮全民狂欢。直播不仅成为头部企业的重点战略项目,更成为不少教育机构的救命稻草。在普遍“直播化”的未来,教育机构该怎么开启属于自己的直播业务呢?专注于打造演说课程的「心...

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今年最火莫过于直播。


打开搜索网站,直播相关内容已经突破100,000,000+。


直播带货、直播授课.....种种“直播+”玩法引发新一轮全民狂欢。


直播不仅成为头部企业的重点战略项目,更成为不少教育机构的救命稻草。


在普遍“直播化”的未来,教育机构该怎么开启属于自己的直播业务呢?


专注于打造演说课程的「心和塾」线上业务负责人卢秋嫣则给出她的看法:一场成功的直播,内容、工具、方法三者缺一不可


仅3个月时间,「心和塾」线上店铺收益2个月内狂翻2000倍,累计输出超过120场线上直播,领袖演说、领导力、企业文化多个领域课程全面开花。


「心和塾」又是怎么短时间用直播达成超预期的目标呢?




01



直播的实践感悟

“用小鹅通直播带货带来68万营收”



2020年开年,各行各业受到不同程度的冲击,房租、现金流等压力逐步侵蚀企业家的信心。


企业家们的焦虑也被「心和塾」的创始人孙键老师深深感受到了,他曾经是广东省电视台著名主持人,多次受邀北京大学、中山大学出任领导力课程导师,在领导力演说教育等方面极具影响力。


“这个时候,困难的不仅是我们自己,我们要为企业家打气,帮助企业家在这个困难时期凝聚小伙伴,平稳度过这个时期,甚至找到突破口。”

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「心和塾」演讲会


整个「心和塾」团队,在这个特殊时期,都在准备直播和开始直播中忙碌地度过。


付出换来了回报,利用小鹅通直播和直播带货功能,「心和塾」在2月份实现了680,000元的线上收入,这样的营收成绩也为「心和塾」团队指明了未来的运营方向。



02



营收持续增长

“2000倍增长的疯狂二月”



早在2017开始,「心和塾」就逐渐尝试线上业务的探索,也在这时间,他们了解到并开通了小鹅通。


”小鹅通一直是我们的好帮手,在技术层面为我们业务赋能,让我们在早期可以专注做好内容。”


卢秋嫣介绍道。


受到外部环境的变动,今年2月份「心和塾」团队决定全面发展以小鹅通为基础的线上业务,120+门直播课陆续上线,线上营收井喷式增长2000倍,让「心和塾」团队非常兴奋。


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孙键老师在直播中


「心和塾」小鹅通店铺也陆续上架旗下课程,如“企业家修炼” “青少年领导力”“父母学院”“女子学堂”等,为学员提供从事业到生活多维度的内容服务。



1.用直播带货促转化


无心插柳柳成荫。


“做了几场,我们发现孙键老师在直播中提到的课程,当日课程销量有所上升。”


从店铺数据中,「心和塾」团队发现直播不仅可以增粉,还可以用来为店铺课程带量。


直播前,团队会将直播海报通过1v1私聊、学员社群、朋友圈等方式广泛分发直播海报,学员扫码即可进入直播间。学员也可以分享海报给好友,“老带新”吸引更多新伙伴加入学习。


“截止目前,我们直播单场次最高累计在线人数11428人,我们的学员更多是以家庭为单位,这意味着收看我们直播的真实收看人数比数据更多。”


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「心和塾」的直播课程


“小鹅通的直播带货功能能大大提高我们的课程转化能力。”


在策划直播前,「心和塾」团队还会根据当晚直播内容,提前添加5~6门付费课程作为直播间重点推荐的课程商品。


在直播过程中,讲师会在口播中介绍付费课程卖点,此时小助手则配合讲师将相应课程发送到评论区,方便学员购买。


同时,在直播过程中,小助手还会挑选部分课程设置小鹅通的秒杀功能,增添紧张感,大大促进课程销售。


直播后,心和塾团队会将直播内容进行二次包装,包括精简,去广告,重新梳理知识点,以更为简洁直观的方式呈现给学员,这些内容将作为付费视频,定价49.9元,为店铺创收。


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「心和塾」直播会员


“疫情时期,直播是我们店铺的特色课程,因此年度直播会员也是我们的主推商品。”


如果学员对直播回看的直播很有兴趣,更可以支付365元成为「心和塾」直播会员,这样就可以全年免费看直播和回放课程。



2.多类课程全面转战线上


「心和塾」课程体系和课程形式非常多,要让学员快速找到想要的栏目非常有必要。


小鹅通图文导航功能则可以帮助「心和塾」清晰梳理课程类型和产品,延长学员在店铺的浏览时间。


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「心和塾」店铺首页


为了降低学员的决策成本,「心和塾」还特意在店铺首页设置50元优惠券领取入口,学员领取后可以选择部分课程来使用,缩短学员首次消费体验时间。


另外,「心和塾」会利用小鹅通推广员功能,通过推广员的成长激励及回报激励,不断提升团队效率,扩大流量池。



3.面授课功能反哺线下培训业务


除了线上的直播和课程,「心和塾」线下课程的报名入口也会出现在店铺首页。


小鹅通面授课可以从主题、地点、详情页清晰展示课程优势和适合人群,意向学员可以直接在线购买报名,非常有适合线下课程的商家。


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学员可以直接在小鹅通店铺上进行面授课报名


从公开课、二天一夜线下课、国内外课程,再到一对一的咨询服务,小鹅通面授课帮助「心和塾」充分展示线下课程的优势。



03



让更多人认识我们

“直播使学员和老师产生更深度的链接”



“我们全家已经习惯性提前打开电视投屏,然后安静的听完孙键老师的整堂直播课。”


学员跟「心和塾」团队分享他们学习故事,听直播已经成为无数学员的每天必修课,一场累计200,000人次参与的直播,评论数能够达到5000+。


「心和塾」的直播像是一点火苗,让「心和塾」的品牌效应传播得越来越广,让学员有机会和老师更深度的链接及交流。


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「心和塾」团队


“「心和塾」一直在努力回馈社会,我们希望可以被更多人熟识。”


卢秋嫣说道。


随着线下业务的重启和小鹅通店铺线上业务不断发展,「心和塾」的发展未来将会迈上一个新台阶。



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