小鹅通功能课堂第十八期:用好这四招,教育机构轻松玩转直播带货!

作者:小鹅通 2020-05-26 浏览:183
导读: 随着互联网红利逐渐消退,获客成本高企,转化困难,很多机构纷纷将目光投向了直播带货。那怎么才能抢占直播的流量红利呢?需求背景直播+教育作为新兴的流量洼地,谁能抢先跑出,就能斩获大量的注意力红利,快速完成流量转化。对于个人或者教育机构,迈出直播带货第一步非常重要。适用商家-希望用直播带货提升课程转化率的...

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随着互联网红利逐渐消退,获客成本高企,转化困难,很多机构纷纷将目光投向了直播带货


那怎么才能抢占直播的流量红利呢?


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需求背景

直播+教育作为新兴的流量洼地,谁能抢先跑出,就能斩获大量的注意力红利,快速完成流量转化。


对于个人或者教育机构,迈出直播带货第一步非常重要。



适用商家

-希望用直播带货提升课程转化率的商家



目标效

-提高课程转化率

-拉新效果提升



功能应用

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直播前,通过多种方式扩大流量入口


小鹅通拥有多种传播方式,如海报、链接、二维码的方式,为“老带新”提供便捷的分享工具。


商家还可以为直播课程设置推广员,利用高额佣金刺激老学员拉新。


除此之外,你还可以设置邀请排行榜做拉新,例如:拉新排行榜前10名的学员可以得到相应奖励,如实体书、店铺课程、会员等。


2

直播带货配置


有了流量,接下来就是转化的环节。


首先,商家可以在小鹅通管理台配置好直播带货选项,准备3-5门的付费课程作为推荐课程。


付费课程的选品和定价也需要用到一定的策略。在电商行业的直播有一个“69元规律”,商品定价69元往往是冲动消费和理性消费的临界点,因此商家可以根据对自家学员和产品的理解,上下浮动调整课程的定价,最大程度刺激销量。


在直播开场前,可以设置互动环节,比如评论区抢答、互动抽奖等等,为接下来的直播预热。


介绍课程痛点时可以用实际场景放大冲突,提出一些学员内心的疑问,从而引出课程卖点。


比如我想在本次直播推一门针对3-5年职场人士的《工作效率课》,那么在直播开始前可以从场景引入:你是否有这样的情况,每天下班发现什么事情都没做完,总把时间浪费琐事的事情上,而别人却只用3小时就完成了你一天的工作量....


在直播中,根据导师口播内容,小助手要及时推送相应的课程,营造出火热的氛围,同时还要维护好评论区的秩序。


3

秒杀促单


想要营造紧张的刺激感,小鹅通秒杀功能最适合不过。


在直播中要做好一场秒杀,时机、商品、价格、数量,缺一不可。


在时机选择上,可以选择直播中段时间开始插入,这样可以有效提高学员逐渐消减的注意力。


在商品搭配方面,在秒杀课程里也要上架正价课程商品,提高直播整体收益。


秒杀的价格可以呼应直播主题,如:520期间:5.20元秒杀,双十一期间:11.11元秒杀等。


最后,秒杀商品一定要限时限量,紧张感越强,转化效果越佳。


4

学员返场优惠


直播结束后,可以增加一个返场优惠环节,形成长尾盈利。


比如选择在公众号推文,发送直播回顾,在推文中添加直播回放链接,并在评论区展示付费课程。


还可以选择在直播间互动区放置优惠券,凡是收看回放的学员,都可以直接领取优惠券。


通过返场优惠活动,可以有效提升直播回放播放量以及课程销量。

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直播高效搭配秒杀商品,转化率提升20%




心和塾

营销管理



商家现状:


「心和塾」是一家为企业家提供定制演说训练的教育机构,课程涉及企业家子女领导力培训、企业家父母学堂、女子领导力等多个方面。




运营效果:


在2月份,「心和塾」利用小鹅通直播和直播带货功能,实现了680,000元的线上收入,突破2000倍增长。




实战解读:


在策划直播前,「心和塾」团队还会根据当晚直播内容,提前准备5~6门付费课程+直播会员作为直播重点推荐的课程商品。


在直播过程中,讲师会在口播中介绍付费课程卖点,此时小助手则配合讲师将相应课程发送到评论区,方便学员购买。


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同时,在直播过程中,小助手还会挑选部分课程设置小鹅通的秒杀功能,增添紧张感,大大促进课程销售。


直播后,心和塾团队会将直播内容进行二次包装,定价49.9元,为店铺创收。



鹅院长点评


直播带货配合秒杀可以营造刺激的高互动直播氛围,为店铺带来流量的同时,也带动课程销量。




希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感!如果在运营方法&功能使用上还有哪些困惑,欢迎在下方留言给鹅院长哟。


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