好提分:用小鹅通做直播,七天效果顶过去一年!

作者:小鹅通 2020-05-23 浏览:99
导读: 高考,关乎十年寒窗苦读学子的未来。开课时间一直延后,更加剧了家长和考生们焦虑的情绪。面对此情此景,各类教培机构、高校纷纷为广大考生开设了在线直播课。一家名为「好提分」的机构也是其中一员,他们在自家小鹅通店铺推出了两个公益备考直播系列课:《引领计划》和《刷题营》,其中《引领计划》第一场直播吸引了63,...

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高考,关乎十年寒窗苦读学子的未来。


开课时间一直延后,更加剧了家长和考生们焦虑的情绪。


面对此情此景,各类教培机构、高校纷纷为广大考生开设了在线直播课。


一家名为「好提分」的机构也是其中一员,他们在自家小鹅通店铺推出了两个公益备考直播系列课:《引领计划》和《刷题营》,其中《引领计划》第一场直播吸引了63,000+观看人次


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「好提分」团队合照


“我们仅用了七天就做出了一年内训的效果。”


「好提分」甄文博老师如是说道。


在铺天盖地的直播课之下,「好提分」是如何切中学员需求,在特殊时期取得了如此出色的成绩呢



01



抓住在线教育的风口

“从线下到线上。”



今天所取得的成绩,是七八年前的「好提分」团队所没想到的。


当时「好提分」团队采取的是线下授课的形式,奔赴于全国各地,给上千万的高三学子开设线下培训课。


截至18年底,他们已经在全国各地举办了超100培训课和推广课,累计参与人数达50,000


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「好提分」线下培训


当线下业务欣欣向荣之时,但在甄文博心中还有一丝忧虑:


 

全国各地这么多地方,我们不可能全都去,师资有限,我们逐渐感觉到,发展的瓶颈期已经到了。


恰逢2019年暑期,在线教育巨头上演了一场轰轰烈烈的线上广告战,一打开社交平台几乎各种教育招生广告扑面而来。


「好提分」也意识到这里面的信号:在线教育风口已经席卷而来。


由此,团队做了一个大胆的设想:那能不能将过去线下模式搬到线上?


为此,他们对比了多家第三方平台。


“最终选择小鹅通,就是看中了小鹅通功能丰富,稳定性也是市场上比较好的。”


甄文博说道。


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「好提分」小鹅通店铺首页


2019年9月,「好提分」开通了小鹅通。他们将高考绝招班、艺考飞跃班等内容,利用小鹅通的视频直播,做成会员专栏。


 

小鹅通的直播功能非常方便,服务器稳定,而且直播不卡顿。同时,学员可以在看直播时直接提问,我们即时反馈。这种高效的学习体验非常好。


截至目前,「好提分」已经上架了8个会员专栏。


最有意思的是,「好提分」小鹅通店铺内这些会员专栏并不直接在线售卖,他们为什么要这样设置呢?


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会员板块



02



线下下单线上交付

“我们绝不动加盟商的奶酪。”



访问「好提分」小鹅通店铺,在会员专栏标题栏上明确写着:“购买正式课程请联系当地好提分学习中心”。


在采访时,甄文博透露道,各地的好提分学习中心实则是「好提分」的加盟商。加盟模式是「好提分」业务的重要模式。


 

这样实则是给加盟商一颗定心丸。我们的课程由他们去推广,我们只是作为线上服务的中心,不直接进行推广和售卖。


那他们是如何兑现承诺的呢?主要有以下两个方法:



1.学员线下买单,兑换码交付


当前,「好提分」已经和将近400家加盟商达成合作。


学员想要报名课程,必须要找到当地的好提分学习中心。然后「好提分」会给各地加盟商发送小鹅通课程兑换码,加盟商将兑换码发给报名成功的学员。


学员只要使用兑换码,就可以在「好提分」店铺的【我的已购】中进行学习。


甄文博称,“小鹅通的兑换码功能给我们了很大的便利,让线下交费、线上学习的交付方式成为可能。”




2.部分课程完课率高达 70%


对于高考考生来说,考点知识年年不同,这对「好提分」的课程研发无疑有了更高的要求。


相较于很多平台售卖时强调课程永久收听。「好提分」却反其道而行。


“这和我们的学员性质有关,高考只有一次,过期内容作废。为此,我们做过一些测试,部分课程的完课率高达70%,这很惊人!”


甄文博分析道。


为了方便管理学员的权益,「好提分」还利用小鹅通的会员功能,将所有课程专栏设置一年的有效期


这样的设置,不仅保证了加盟商的利益,让他们每年都有课程可推广;还提高了「好提分」课程迭代的速度。 


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小鹅通会员有效期可以设置七天到五年之间


除了专栏内容外,在今年年初,「好提分」在直播内容上,也交出了一份亮眼的数据。



03



用直播触达全国学员

“一次直播,超过了线下多年培训和推广的人数总和!”



「好提分」仅用了12场直播便触达了250,000人,他们在推广上有什么独到之处呢?



1.《引领计划》:物料支持,加盟商推广


2月1日,「好提分」正式推出《引领计划》系列直播,为期4天给考生普及提分秘笈,管理时间等内容,该直播累计观看人次超过140,000+,而这一切,海报起了关键性的作用。


  • 推广前:动员大会介绍推广节奏。

  • 进行中:在海报加群二维码,自行建群。

  • 直播前:「好提分」给加盟商转发小鹅通直播海报,各个微信群扫码听课。


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推广海报


“这样的分工完全保证了加盟商的权益,我们生产课程产品,加盟商招生。”甄文博说道。



2.《刷题营》:直播内训实现裂变转化


与引领计划不同的是,在推广《刷题营》之前,「好提分」先给加盟商,在10天内做了5次以实战裂变为主的直播内训课。


他们用小鹅通的视频直播+考试功能,既传授裂变方法,又检测成效。


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加盟商内训现场


“这次直播内训后,各加盟商知道了怎么鼓励发送学员转发海报,直接给全国加盟商的生源池涨了多达80,000+的粉丝。”


加盟商学会裂变,保证后期产品销量。


另外,《刷题营》的内容完全瞄准了学员需求。


「好提分」集合名师将历年高考真题进行详细讲解,首场直播便吸引超过54,000人次观看


截至目前,刷题营开了6场直播,给加盟商带来直接转化高达3,700,000+元。


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刷题营直播页面


如今,「好提分」也深刻感受到直播所带来的效应。同时,在未来的在线教育中,他们将利用小鹅通训练营、营销裂变等功能,做更多的尝试。同时也让更多考生学会考试技巧,赢得人生第一战!


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