
近年来直播行业崛起迅猛,不仅作为一项娱乐产业疯狂吸金,更在逐渐改变当下的消费格局。
比如说“口红一哥李佳琦”在一分钟卖了5000支小金条,到淘宝第一主播薇娅viya单日直播带货3.3亿.....直播强互动,重场景的特点不仅有利于产品的宣传曝光,更是直接转化达成销售的利器。
直播对实物电商的拉动可谓有目共睹,那么在教育领域也能行得通吗?
当然可以!对于教育机构来说,想借力直播做好转化,只需下面5步!
直播高互动的特点能够让学员产生信任感和忠诚度,天然适合带货转化。
直播中可以与师生可以进行高效互动,缩短彼此的距离感,让购课转化变得更加简单。
希望用直播进行引流+转化的教育者
想要打通线上流量的线下教育机构
引流裂变,转化商品
提高活跃度,建立信任

1、定主题:找到学员的痛点
一个吸引人的直播主题要从学员视角出发,找到他们当下最迫切的痛点,以下这3个问题可以帮助您寻找痛点:
1.直播能解决什么问题?
2.这个问题对于学员是“迫切”的吗?
3.直播主题可以结合最近哪些热点?
碎片化的时代,学员的信息承载量有限,因此1场直播主题只需要瞄准1-2个痛点即可,这样才能将有限的宣传力量和内容研发精力效用发挥到最大化。
2、预热:激发报名兴趣
预热是一场直播必不可少的环节,预热有3个作用:
1.广而告之,激发学员参与兴趣
2.了解学员反响,灵活调整直播内容
3.制造利益点,激发学员分享意愿
一般而言,中型直播宜提早3天开始进行预热。活动信息量越巨大,规则越复杂,预热时间和形式则适度加长变化。
在预热过程中信息量不宜过大,利益点表述也尽量以通俗易懂为原则。
3、提醒:巧用小鹅通引流设置保障“到课率”
如果说主题是一场直播的主轴,那么到场率就是上层漏斗重要的一环,学员有时候也因为信息太多,忘掉了直播开课时间,导致直播现场人数寥寥可数,直播效果大打折扣。
为了提醒学员,我们可以将小鹅通直播引流功能充分利用起来,其中包括:
1.短信预约通知——直播开始时通过短信提醒学员,提醒时间可自行设置
2.服务号预约通知——通过自有服务号或小鹅通知识助手的提醒学员
3.引导加群——引导预约直播的学员加您的微信群或者微信号,由您来提醒学员

小鹅通直播引流设置功能截图
上述3种提醒方式商家可以任选其一或二,也可以搭配使用,比如开播前30分钟用短信提醒,给学员留下“我要留点时间去学习”的心理预期,开播时用服务号通知提醒,方便学员在微信端打开您的直播。
4、转化:用直播带货带动销量
鹅院长建议将10%—15%时间留作转化带货。一般情况下,有三个时间点可以充分利用起来:
1.讲师讲完每部分内容的空隙
2.答疑之前的空隙
3.答疑之后的空隙
同时,为了营造更强的购买场景,商家还可以设置优惠券、秒杀、限时折扣、拼团等营销手段,获取更高的转化率。
目前,实时视频直播支持所有课程做直播带货,部分版本(新教育专业版,新教育旗舰版)可以做教辅周边的实物商品。
5、运营:直播回放持续变现
小鹅通直播结束支持自动保存回放,商家可以将回放视频包装成专栏课程,既方便未及时收看直播的学员再次观看,又能丰富课程内容体系利用,长尾流量持续变现。
当然,您也可以选择关闭直播回放,增加直播的紧迫性,让学员更加“珍惜”直播。
一场直播营收数百万
希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感!如果在运营方法&功能使用上还有哪些困惑,欢迎在下方留言给鹅院长哟。
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