小鹅通功能课堂第五期：高阶教育机构变现都靠这5步！

近年来直播行业崛起迅猛，不仅作为一项娱乐产业疯狂吸金，更在逐渐改变当下的消费格局。

比如说“口红一哥李佳琦”在一分钟卖了5000支小金条，到淘宝第一主播薇娅viya单日直播带货3.3亿.....直播强互动，重场景的特点不仅有利于产品的宣传曝光，更是直接转化达成销售的利器。

直播对实物电商的拉动可谓有目共睹，那么在教育领域也能行得通吗？

当然可以！对于教育机构来说，想借力直播做好转化，只需下面5步！

直播高互动的特点能够让学员产生信任感和忠诚度，天然适合带货转化。

直播中可以与师生可以进行高效互动，缩短彼此的距离感，让购课转化变得更加简单。

希望用直播进行引流+转化的教育者

想要打通线上流量的线下教育机构

引流裂变，转化商品

提高活跃度，建立信任

一个吸引人的直播主题要从学员视角出发，找到他们当下最迫切的痛点，以下这3个问题可以帮助您寻找痛点：

1.直播能解决什么问题？

2.这个问题对于学员是“迫切”的吗？

3.直播主题可以结合最近哪些热点？

碎片化的时代，学员的信息承载量有限，因此1场直播主题只需要瞄准1-2个痛点即可，这样才能将有限的宣传力量和内容研发精力效用发挥到最大化。

2、预热：激发报名兴趣

预热是一场直播必不可少的环节，预热有3个作用：

1.广而告之，激发学员参与兴趣

2.了解学员反响，灵活调整直播内容

3.制造利益点，激发学员分享意愿

一般而言，中型直播宜提早3天开始进行预热。活动信息量越巨大，规则越复杂，预热时间和形式则适度加长变化。

在预热过程中信息量不宜过大，利益点表述也尽量以通俗易懂为原则。

3、提醒：巧用小鹅通引流设置保障“到课率”

如果说主题是一场直播的主轴，那么到场率就是上层漏斗重要的一环，学员有时候也因为信息太多，忘掉了直播开课时间，导致直播现场人数寥寥可数，直播效果大打折扣。

为了提醒学员，我们可以将小鹅通直播引流功能充分利用起来，其中包括：

1.短信预约通知——直播开始时通过短信提醒学员，提醒时间可自行设置

2.服务号预约通知——通过自有服务号或小鹅通知识助手的提醒学员

3.引导加群——引导预约直播的学员加您的微信群或者微信号，由您来提醒学员

小鹅通直播引流设置功能截图

上述3种提醒方式商家可以任选其一或二，也可以搭配使用，比如开播前30分钟用短信提醒，给学员留下“我要留点时间去学习”的心理预期，开播时用服务号通知提醒，方便学员在微信端打开您的直播。

4、转化：用直播带货带动销量

鹅院长建议将10%—15%时间留作转化带货。一般情况下，有三个时间点可以充分利用起来：

1.讲师讲完每部分内容的空隙

2.答疑之前的空隙

3.答疑之后的空隙

同时，为了营造更强的购买场景，商家还可以设置优惠券、秒杀、限时折扣、拼团等营销手段，获取更高的转化率。

目前，实时视频直播支持所有课程做直播带货，部分版本（新教育专业版，新教育旗舰版）可以做教辅周边的实物商品。

5、运营：直播回放持续变现

小鹅通直播结束支持自动保存回放，商家可以将回放视频包装成专栏课程，既方便未及时收看直播的学员再次观看，又能丰富课程内容体系利用，长尾流量持续变现。

当然，您也可以选择关闭直播回放，增加直播的紧迫性，让学员更加“珍惜”直播。

希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感！如果在运营方法&功能使用上还有哪些困惑，欢迎在下方留言给鹅院长哟。

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